假设你有一个应用，你确定它值100万下载量。我们相信这是真的——但如何向数百万用户证明呢?
第一个好主意是通过社交媒体或广告网络推广你的应用。我们在PropellerAds有大量的应用活动案例研究，它们的转化率令人振奋(我们有证据，所以继续阅读)。
但你还必须完成另一项至关重要的工作:ASO或App Store优化。
简而言之，ASO是关于让你的应用在应用商店中出现在有机搜索中。然而，这是一个更复杂的故事，我们现在就来告诉你。
顺便说一下，我们不想只给你灌输很多理论!因此，我们邀请了应用开发初创公司AppLabz的产品负责人Ilya Pasyuk分享了真实的ASO经验，并展示了应用营销背后的一些东西。
好了，开始吧!
什么是App Store优化，你为什么需要它?
应用商店优化通常与搜索引擎优化(SEO)相关联——改进网站，使其在谷歌搜索结果中的排名更高，从而带来有机用户。基本上，这种比较是合理的。
SEO和ASO专家都在努力提高搜索结果的可见性和第一位置。而且，SEO和ASO的基础都是文字和视觉内容，包括相关的关键字。
简单地说，App Store优化就是提升应用在商店中的曝光度，并吸引用户下载的过程。ASO的努力包括在app Store或谷歌Play的应用页面上创造吸引人的标题和描述以及吸引人的视觉元素。
我们之前提到过付费流量，你可能会问:当我能够通过PropellerAds活动获得安装量和活跃用户时，我为什么还要关心ASO呢?
当然，你可以。而且，如果您正确设置您的活动，充分使用我们的格式和工具，您很可能会成功。然而，有两个很好的理由可以解释为什么明智的ASO策略如此重要:
- ASO带给你额外的流量，那么为什么要缩小你的受众范围呢?此外，有机用户的转化率更高。
- 卖短信高转换图像对你的付费活动也很重要。应用商店中的应用页面位于漏斗的底部，所以它必须看起来像你的预登陆或横幅创意一样吸引人。
Ilya Pasyuk:将你的应用带到搜索结果的顶部需要一系列因素:应用评级、下载量、转化率等。而且，更重要的是，该应用程序将根据GEO有不同的搜索位置。最后，每个特定的用户都有一些搜索细节——所以，正如你所看到的，在前100实用程序列表中争夺排名是非常累人的，而且并不总是必要的。毕竟，我们的最终目标是转化率。因此，ASO有助于让应用在有机用户中获得足够的曝光度，并将其转变为具有吸引力的付费流量活动。
以下是你如何追踪谷歌Play开发者账户的转化率:检查你的CR并将其与行业平均基准进行比较:
ASO快速指南+最佳实践[AppLabz经验]
所以你已经准备好开始你的第一次ASO努力了。在你开始之前，请注意这是一个长期策略。我们的意思是，你不能指望马上就有大量的固定用户流。第一个结果可能会在三个月后让你高兴，所以耐心是你的第一个工具。
其他的工具和技术呢?我们将向您展示一个传统的ASO策略-大多数专家认为它是常青树。为了使它更生动，我们还添加了一些来自AppLabz的实际实践——让我们看看它是如何工作的!
你要做的第一件事是…
搜索关键词
有机用户通过在搜索字段中输入一些关键字来找到你的应用。是这样的:
所以，你的任务是将这些关键字添加到应用标题、副标题和描述中。但是如何找到最相关的信息呢?
以下是一份快速清单:
- 分析你的竞争对手。他们使用什么关键字?哪些关键字能给他们带来最佳位置和最多下载量?
- 选择最好的关键词。你不需要把所有潜在的搜索都挤进你的文本中。专家建议使用5到10个最流行的关键词。
- 想想人们会用你的应用做什么，也把它用作你的语义核心。例如，如果你的QR扫描仪可以为社交网络创建QR码，那么在你的短信中添加“Instagram”、“Facebook”或“Twitter”之类的单词就太好了。此外，当用户输入“生成Twitter QR码”时，应用程序也会根据这个关键字进行排名。
但是我怎么知道哪些关键词流行，哪些不流行呢?让软件替你做吧。
您可以使用的工具(AppLabz检查和推荐):
- 传感器塔-一套数字业务的各种解决方案，包括应用程序的关键字规划器。它通过竞争分析来分析关键字，并创建一个语义核心(一组最相关和最流行的关键字)。
- ASODesk -为ASO提供工具和服务的最受欢迎的组织之一。在他们的产品中，还有一个关键字规划器，它可以提供各种统计数据，并监控热门搜索位置。
- 手册的研究-不是最有效的，但至少总是负担得起的选择。只需在商店的搜索栏中输入应用程序的主要关键字，例如“QR扫描仪”，然后分析顶部结果。
创建文本内容
有了最好的关键词，你现在就可以进入创意过程了。你的任务是为应用程序编写描述其功能的文本，并且不要忘记命名!beplaysports下载 app
一个棘手的部分:你的文本必须包含关键字，但要小心不要用它们填满。你的文案必须对用户有吸引力，而不仅仅是对引擎有吸引力——否则，你可能会得到这样的东西:
| 最好的冥想软件。冥想应用程序的福祉，健康和瑜伽。正念冥想，睡眠冥想，引导冥想。沉思，沉思，沉思，再沉思。 |
明白了吗?另外，如果你打算同时在app Store和谷歌Play上发布应用，你就需要为它们准备不同的文本。
为什么如此?
至少是因为App Store和谷歌Play有不同的应用页面结构和符号限制。此外，应用商店对应用排名的方法也有所不同。每个商店的搜索引擎都使用来自特定文本字段的关键字，但不是全部。
因此，你的一些文本必须明智地与顶级关键字混合，而其他文本将专门用于营销目的，只针对用户，而不是搜索引擎。
一张图片胜过千言万语，所以让我们只看一些截图。
以下是应用在苹果应用商店中的表现:
如你所见，你需要添加以下元素:
- 标题:在搜索结果中可见，包含关键字。
- 副标题:在搜索结果中也可见，包含关键字并简要描述应用程序的最佳功能。beplaysports下载 app
- 长描述:以“更多”展开按钮的缩写形式可见。App Store并没有在排名中使用这种描述，所以不要在这里过多地使用关键词:相反地，要专注于你的产品的销售能力，并创造一个强有力的行动呼吁。
- 关键字:对用户不可见，但会对你的ASO产生重大影响。你可以在开发者帐户的特定字段中添加最相关的关键字。
现在，谷歌Play是什么?这不一样!
- 标题:在搜索结果中可见，包含关键字。但是，它不像App Store那样有副标题。所以，如果你的应用程序的主要功beplaysports下载 app能从名字上看不太清楚，请确保将它们添加到谷歌Play的标题中。
- 简短的描述:只在搜索结果中可见。它会影响排名，因为谷歌Play会在用户进行相关搜索时识别出你的关键词。
- 长描述:在搜索结果中不可见，但用户可以在应用程序的页面上看到。在角色限制和营销目的上与App Store相似，谷歌Play的长描述有着非常显著的区别。应用商店将使用你的关键字对你的应用进行排名。
- 关键字:谷歌Play没有这个字段，所以它是苹果的独家功能。
下面是对我们刚才所说的内容的简要总结。绿色勾号显示影响排名的元素，必须包含关键字:
| 应用程序商店 | 谷歌玩 | |
应用程序标题 |
30个字符✅ |
50个字符✅ |
| 应用副标题 | 30个字符。出现在应用标题下的搜索结果✅ |
- - - - - - |
| 简短的描述 | - - - - - - | 80个字符。只出现在应用程序页面✅ |
| 关键字 | 最多100个字符。添加到用户不可见的特殊关键字字段✅ | - - - - - - |
| 长描述 | 最多4000个字符 | 最多4000个字符✅ |
为了给copy主题一个最后的润色，我们将给出一些关于文本和关键字的一般技巧和实践:
- 注意GEO细节。你给印度发的短信可能与给法国发的短信有完全不同的行动呼吁和卖点。
- 谷歌Play喜欢在不同领域重复关键字:例如，当你在标题和简短描述中使用相同的关键字时。App Store并不关心它，所以不要试图通过这种方式获得这台机器的青睐。
- 确保你身边有一个专业的翻译正确地本地化文本避免奇怪的语言错误。
添加可视化
你的应用描述也包含视觉元素．
- 应用程序的图标
- 这款应用的截图
- 视频-可选
而且它们都是可优化的——同样，在两个商店中每个都有自己的具体细节。
图标
这里的技术要求很简单:iOS需要1024×1024方形图片，Android应用程序图标必须是512×512。
更复杂的是图片本身:你的图标创意是什么?这完全取决于你，但为了获得良好的ASO，它应该是一个非常清晰的图像，代表你的应用是关于什么的。
有些应用所有者会在图标上添加自己公司的标志，但如果你的品牌还不出名，辨识度还不高，那么这就不是一个好主意。直截了当说:卖机票?画一个平面。提供VPN?让你的图标清楚地显示出来。
截图
应用展示的一个重要部分是截图和视频，展示应用的最佳功能。beplaysports下载 app
伊利亚也给了我们一些建议。
- 第一张截图一定是最吸引眼球的。用户很少滚动所有的截图，所以你必须立即抓住他们的注意力。
- 创建和编辑截图的推荐工具:帆布，麻生太郎的桌子，Figma．
- 不要忘记本地化你的视觉效果。有时候，同一个应用对于不同的geo来说可能看起来完全不同。
- A/B测试，再进行A/B测试!对你的创意进行分离测试对于优化你的ASO策略至关重要。
下面是来自AppLabz的一个例子:不同的可视版本如何转换的分割测试Scanero这是一款二维码扫描应用程序。滚动图库查看创意作品和测试结果:
正如你所看到的，所有截图中唯一改变的是文本——我们认为我们刚刚证明了你在截图中写的内容也很重要。
Ilya Pasuyk:有时，A/B测试显示两个或几个图标或截图之间没有显著差异。然而，这并不意味着您根本不应该测试。
处理评论
所以你的应用程序已经准备好了!但现在放松还为时过早:你现在还有更多的工作要做。
你的新ASO任务是来自你的用户现在。到底是怎么回事?当然，还有评论!
评论的数量和整体用户评价会影响你的搜索位置。是的，这就是为什么几乎所有应用都会时不时地向你发送“评价我们”的通知。作为应用所有者，你需要彻底处理评论，创建带有关键字的个人回复，并对应用的进一步改进提出一些见解。
评论也是文本内容，对吧?好消息是它们也被应用程序存储引擎索引了。虽然你不能(不幸地)让客户用你排名靠前的关键字写评论，但你可以创建ASO-wise回复!看看它是如何工作的:
在这个例子中，我们看到了两个巨大的ASO技巧:首先，开发人员为给客户带来的不便道歉，并表示他们关心客户。它不会让应用排名更高，但会给应用页面访问者留下好印象，提高转化率!
第二个技巧是使用关键字:看看他们是否顺利添加了“唤醒检查”功能，这是一个非常流行的搜索请求。
Ilya Pasyuk:有时候，应用会收到不公平的评价。例如，当用户不理解应用程序是如何工作的，但却声称“什么都不行”时，这种情况可能会发生。“此外，还可能存在一些GEO问题——例如，由于ISO标准不同，条形码阅读器无法在特定国家扫描代码。”如果你能给出一个简短的解释，不要错过这个机会。
如何通过付费流量提升ASO(来自AppLabz的案例分析)
假设你的ASO是完美的，并且你收集了大量有机用户。如何提升所有指标?当然，有付费流量。以下是AppLabz最近与我们分享的一个案例研究。
| 提供:Scanero App:二维码扫描器 地理:印尼 广告形式:Onclick |
我们已经向您展示了Scanero视觉效果的全面A/B测试-因此，正如您可能猜到的那样，应用程序页面的其余部分根据所有指南进行了优化。
该应用程序在全球范围内都可以使用，所以AppLabz为不同的geo创建了单独的活动。这是印度尼西亚使用一个简单的Popunder预着陆器:
以下是该活动在一周内的转变情况:
| 地理 | 印象 | 转换 | CR | CPM | 利润 | 注册会计师 |
| 印尼 | 323480年 | 25975年 | 8、03% | 1321美元 | 1427美元,567年 | 0128美元 |
我们觉得除了‘祝你好运!’没什么可说的了。当然，我们也欢迎你加入PropellerAds，并见证你的应用转化率的增长。
