为什么去餐厅很棒的原因之一是互动的简单性。但是，想象一下，如果菜单没有分成不同的部分。相反，葡萄酒、主菜、甜点和主菜都乱成一团，迫使你一个接一个地阅读整篇文章。
不用说，你可能会质疑老板的理智，然后离开这家店。创建一个营销活动类似于这种情况，但不是挑选一顿饭，你试图找到你想要做广告的人。
不幸的是，你的菜单通常是混乱的。
有针对性的营销和细分可以通过将潜在客户分组在一起来帮助您整理菜单，从而更容易为他们创建有吸引力的内容。本文将介绍这个概念，并为您提供针对受众的广告定位技巧。
细分目标广告和客户细分
在深入研究目标广告之前，让我们来看看分割．细分的过程包括根据共同特征将潜在客户分成不同的组。
细分可以发生在非常广泛和狭窄的层面上。你可以根据像GEO这样的广泛特征来划分人群，也可以根据复杂的特征来缩小范围用户活动目标的选择。
市场细分需要时间，所以你需要检查所有元素，如位置、操作系统、设备类型、互联网提供商等，以便创建正确的类别。有哪些目标选择?
一般来说，更广泛的细分市场往往具有更低的转化率ROI，但部署速度更快。另一方面，定义一个特定的组可能非常有利可图，但这个过程需要您自己做一些工作。
在粒度级别上，细分可以导致的发展买家角色，这是对理想客户的虚构描述。记住要经常命名你的细分市场和买家角色，以便在营销活动中使用和引用它们!
一旦你划分了你的受众，你就会想要开始针对你的广告。有针对性的营销包括基于这些不同的细分市场创建活动。这可能意味着使用特定的渠道、格式、内容、措辞、广告调度或任何其他可能有助于专注于特定细分市场的元素。
阅读更多:如何管理你的广告频率和广告时间表?
在创建细分市场和目标广告时，您可能希望包含的一些元素包括。你可以从当前受众的统计数据中获取以下元素:
- 客户的人口统计数据
- 地理位置
- 收入水平(另见:选择什么样的流量层）
- 买家旅程的阶段(可能您的客户已经注册但尚未活跃，或者已经开始但不再活跃)
- 购买周期(某产品的购买频率)
- 客户首选的沟通渠道
- 用户的利益
今天发现的常见目标策略
有无限种创造性的方式来使用定向广告。我们列出了一些最常见和最有利可图的模式，以帮助激发您的第一次广告活动。然而，找到理想的结构将取决于你的业务，所以不要害怕投入时间来破解代码!
广泛的营销策略
广泛(或大规模)营销是最低层次的目标定位。你可以瞄准目标每一个可能的人你可以触及或专注于非常大的群体。在这里，广泛的细分通常是首选，但结果代表了多种人口统计数据，并可能以各种方式解释。
那些试图提高游戏或有形商品曝光度的公司可能会从大规模营销中受益。也就是说，对于那些希望专注于增加销量或快速创造更高利润的平台来说，这并不理想。
优点
- 更便宜
- 对群众的吸引力
- 比小众营销更容易创建
缺点
- 可能只在某些地区产生积极的共鸣
- 不专注于一个客户或客户群体
- 市场环境的变化没有被考虑在内
集中定位策略
集中广告是最纯粹形式的定向广告。你需要确定一组比普通消费者更有可能转化的潜在客户。例如，只使用iOS设备的应用程序开发人员可以专注于唯一有价值的部分:苹果产品。
与大众媒体不同，集中定位对于想要提高知名度或提高品牌知名度的广告商来说并不理想。
优点
- 可以从一组元素中选择重点吗
- 允许创造力，因为你是在和你已经认识的观众一起工作
- 这是划算的
缺点
- 限制你的潜在覆盖面和曝光率
地理战略
地理细分，有时被称为地理定位或简称GEO，重点是根据受众的位置、国家或语言向他们投放广告。只在特定地区工作的约会平台可以使用地理定位来帮助他们把精力集中在表现更好的地区。
请记住，GEO活动很难优化，而且如果做错了，可能会增加成本。
优点
- 专注于高利润领域
- 获得本地相关性
- 如果做得正确，可能会增加投资回报率
缺点
- 棘手的优化
- 两个或多个领域可能会相互竞争并增加成本
重新定位目标
在许多情况下，消费者实际上到达了你的一个登录页面或下载了你的应用，但从未完成所需的操作。重新定位活动有助于识别这些场景，允许你根据之前与你的品牌的接触来细分你的受众。然后，你可以制定一个计划，重新点燃他们的兴趣，推动他们完成最初的目标。
一些人认为，重新定位可能会侵犯客户隐私，这意味着消费者可能会对你的品牌不满。与此同时，知名度的提高也可能导致排他性的丧失。
优点
- 追求那些已经对你的内容表现出兴趣的潜在客户
- 为消费者提供有吸引力的促销活动
缺点
- 暴露的可见性可能导致排他性降低
基于内容的目标策略
基于内容的目标定位(也包括内容/上下文定位)是一个双管齐下的过程，最适合原生广告和推送通知，因为你接触到的受众已经对类似的产品/服务感兴趣。你需要调整图片和其他创意元素，以针对特定的受众或相关网站。
然后，你可以使用额外的目标定位方法，如地理分割，创建多个迷你活动，在超目标环境中同时运行。最有效的营销活动往往集中在有助于在正确的时间锁定客户的方面。
例如，考虑销售漏斗的阶段。靠近漏斗顶部的用户需要广泛而有信息量的广告，而已经接近漏斗底部的用户则需要特定内容，向他们展示下载应用或使用平台的好处和细节。
优点
- 产生情绪反应
- 以相关内容出现在网站上
- 可以用各种警告限制观众(例如，博彩公司可以指定他们的产品仅限18岁以上)
缺点
- 需要吸引人的内容和多套强大的创意
- 这需要大量的金钱和时间投资
你可以使用更多的目标策略，但这些是最适合初学者的。你们采用什么目标策略?
