虽然联盟世界充斥着行业术语、巧妙的缩写和无数的流行语，但有三个概念是所有联盟都需要掌握的——稀缺性、紧迫性和排他性。
看看我们下面的互动卡片，了解更多!
稀缺性
获得转换是所有附属公司的游戏名称。但是，你如何让用户垂涎你正在推广的产品呢?这就是稀缺的原因。
这是什么?
稀缺性指感觉某产品库存非常有限，所以用户需要快速行动以从中受益。如果你想从数学的角度来看，库存越少，人们就越想要。
请记住，稀缺性是一种感知，所以你需要清楚地表明，库存是有限的，而且正在迅速消失。
统计数据
不相信吗?以下是一些数据来支持稀缺的力量:
- 68%的千禧一代买东西是因为害怕错过
- 稀缺性可以使再营销转化率提高25%
背后的心理因素
稀缺策略之所以有效，是因为大多数消费者都害怕错过一笔好买卖。如果产品质量好，消费者乐于支付全价。但是，如果他们有机会省钱或得到额外的好处，他们觉得有义务去利用它。
人们相信，如果东西很难得到，那是因为它们比我们已经拥有的东西更好。
如何做对
1.保持现实!你真的不可能每个月都清空你的全部股票。换句话说，尽量不要说谎。
2.使用积极的语言在你的文案里。动词,宝贝!阅读最好的cta
3.显示还剩多少项．在销售方面，奇数的转换和表现往往优于偶数。
4.将实时行为作为社会证明．看看今天有多少人买了这件东西。如果有很多人买，那就意味着它真的很好。
5.提到折扣或特别优惠只是针对特定地区的人。你可以用动态广告．
紧迫感
当你创造紧迫感时，你会让用户觉得如果他们想要享受你的推广带来的好处，他们就需要立即采取行动。
这是什么?
当买家觉得如果他们对你的促销感兴趣，他们需要立即采取行动时，就会产生紧迫感。与稀缺性不同，它不依赖于低可用性。紧迫感是指最后期限和有时间敏感性的提议。
背后的心理因素
限时优惠通常会增加。”预期后悔——又名“害怕错过”(FOMO)——它会驱使人们购买原本不会购买的东西。消费者倾向于选择限时优惠因为比起在其他地方找到更好的交易，这更像是一场赌博。
给书呆子的信息:“五次实验2018年的研究这表明，当不重要的任务具有虚假的紧迫性(例如，到期的错觉)时，人们更有可能执行这些任务而不是更重要的任务。”来自Smart Insights
如何做对
1.设定明确的最后期限。截止日期越短，人们就越有可能购买东西。你可以使用哪种期限?
- 次日派递截止日期(特别是在邮政服务繁忙的热门假期)
- 发送折扣代码与设定的截止日期
- 促销促销结束的日期或时间
2.使用倒计时计时器。根据神经学营销增加了一个倒数计时器(显示还有多少时间可以送到第二天)，增加了9%的收入。
3.告诉他们新产品要上市了这就是为什么价格这么低，当然只是限时销售。
4.不要让用户感觉比如你想解决的问题可以等等。例如，如果你想推广减肥补充剂，你不应该暗示可以等到下个月再开始新的锻炼计划。
排他性
被列入一个独家名单或团体总是令人满意的。而且，如果你知道如何正确地实现它，你可以使用它来提高转化率。
这是什么?
如果某物是排他性的，这意味着只有一组选定的人被允许访问它。无论是俱乐部、体育比赛还是产品，每个人都喜欢在生活中有一点排他性，你的目标受众也不例外。
背后的心理因素
排他性是一个经过时间检验的概念，因为它让消费者觉得自己是少数人中的一员，可以获得特定的利益。
因为大多数人都不包括在内在美国，能够利用独家促销会让你的观众在某种程度上感到幸运。
如何做对
1.为了推销专卖权，你必须强调这样一个事实不是每个人都有机会到它。那些做到这一点的人，碰巧包括你的目标受众的所有成员，会觉得他们是获胜团队的一部分。
2.创建等候名单收集电子邮件(你以后可以用来重新定位目标)
3.添加条件。为了增加排他性的感觉，你需要对那些可以利用特定优惠的人制定具体的标准。例如:
- 对于特定设备的所有者(您可以使用设备定位来实现)
- 在特定地点的人士(地理定位+动态广告)
- 你希望添加到你的登录页的任何其他条件(“只适合那些真正热爱豪华、跑车等的有品位的人”)
4.“只为你”的提议——创造一种专属感推送通知．
希望你现在觉得自己是独一无二的。毕竟，我们只为你准备了这篇文章
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