你猜怎么着?我们带着我们比赛的新案例研究回来了——这是我们和我们的朋友卢克组织的最大的跟踪比赛之一Afflift论坛。
尼克，伟大的作家调查流行-中级指南她在我们的比赛中获得了第五名，因为她分享了一个非常不寻常的跟随。这不是为了获得巨大的即时利润，而是为了长期投资。Nick的目标并不是在截图中展示超高的ROI和收益。但那是什么呢?
往下读吧!
活动简介
Nick的目标是提供iGaming服务并收集电子邮件。他开发了一个相当复杂的工作流程:
这很复杂，但对于一个有经验的营销人员来说并不复杂，他知道通过电子邮件营销进行销售的诀窍。
尼克决定用两个相同的版本pre-lander．第一批目标用户是准备进行第一笔存款并带来即时收入的用户。它会立即跳转到提供页面。第二个是电子邮件选择页面。用户，谁留下他们的电子邮件在这个页面，进入电子邮件营销漏斗，每一封电子邮件包含一个链接到提供页面。
以下是活动的细节:
| 流量来源: PropellerAds 车辆类型:经典的推 投标模型:注册会计师,5 - 10美元 追踪工具: NickTrack™(尼克自己的追踪器!) Offer类型: iGaming 提供支付: $5 - $300 活动预算: 200000美元 地理:一级 |
活动设置
尼克不慌不忙地安排他的竞选活动。每一个细节都很重要:实验应该是相当昂贵的——不可能出错!
令牌
首先，Nick选择了除zone_type之外的所有可用令牌。正如他所解释的，没有必要使用这个代币，因为他不想将Classic和页内推流量。
我们不建议在一个活动中同时使用经典推送和页内推送，所以Nick给了你一个很好的例子!
目标设置
Nick想要以所有用户活动为目标——只在优化需要时才将它们分开:
说到这些国家，尼克停留在一个单一的GEO，但排除了一些特定的城市，在他看来，不会转换。此外，他把预算定在每天200美元。这里有一些其他的目标设置:
正如你所看到的，Nick在他的竞选活动中排除了几个版本的Android——在他看来，这些版本在所选的GEO中表现不佳，而且会破坏整个体验。
此外，他还对自己的浏览器选择发表了一些评论:
- 铬:流量最大
- 三星:能带来真正体面的注册会计师
- 其他浏览器:既没有好的销量，也没有稳定的注册会计师。
最后，他排除了几个无法转化的区域，转而关注一个非常重要的部分:观众。
在这个漏斗中，Nick想要运行多个受众。他决定用以下方法把它们分开:
- 观众1:与先导表单交互的用户(例如，开始在表单中输入)
- 观众2:在登录页面上花费特定时间的用户
- 观众3:订阅了电子邮件列表的用户(不包括目标用户)。
Nick的计划是手动从受众中添加和删除用户，所以他不需要收集受众进行重新定位:
活动安排
Nick表示，iGaming提供的内容对时间非常敏感。这意味着在某些特定时段，这样的优惠可以带来更好的转化率。正如Nick所说，“理想”时间因GEO而异——如果你在GEO的大多数人都醒着的时候发起活动，你很可能会成功。
然而，由于主要目的是收集邮件，在这种情况下，时间安排并不那么重要，所以时间表一点也不严格:
尽管如此，尼克还是在一个特定的时间安排了活动，以便它在选定的GEO的正确时间开始。
创意人员
最后，尼克的广告需要创意人员。他通常的做法是在一个广告活动中使用八个创意人员。尼克没有展示他到底做了什么，而是很乐意分享他选择和编辑的最佳实践iGaming创意。在这里：
- 保持你的创意简单
- 使用没有细节的图像，比如图标
- 使用emoji
- 让用户感到好奇，但不要在创意中产生误导
于是，按照他一贯的原则，尼克把他的创意人员加入了竞选活动，并开始等待第一次结果。
来自PropellerAds的改进理念:最好的测试方法是一次性添加较少创意内容，然后再添加新的内容。
额外的货币化
为了从主报价中获得额外收入，尼克安装了ProPush智能标签在他的登陆页上。他现在可以从他的网页上收集订阅者，并为他们付费——不需要任何额外的努力。
活动流程:第1-5天
最初的五天收获颇丰——不是因为巨额利润，主要是因为尼克从中吸取了一些教训。它们在这里:
- 总是检查每一个小细节．尼克发现自己忘记在欢迎邮件中添加offer链接，感到非常沮丧CTA．结果很突然，他的订户告诉了他这件事。令人高兴的是，这只是第一天，只花了200美元——但尼克仍然失去了一些转化。当然，他马上就修好了，但很沮丧。
- 小心使用脚本。尼克发现的另一个问题是AI代码。它需要一个调整，因为现成的解决方案给跟踪器中的事件提供了错误的标签。这并没有影响竞选活动及其预算，但使正确跟踪竞选活动变得困难。
- 从电子邮件列表中排除无价值的订阅者。有个订阅者对欢迎邮件很不满意。他以一种相当无礼的方式回复了这封邮件——而且很容易就把其余的邮件标记为垃圾邮件。为了避免这种情况，保住自己的名声，尼克把他从名单上取消了。
学习很好，但利润更好，那么它们发生了什么?
尼克的竞选活动开始于平均CPA(这是每个电子邮件注册的费用)。而且，从第一天开始，它就比预期的要低。尼克认为这是由于正确的时间设置——他在一个特定的时间把活动安排到适度，记得吗?另一个好消息是点击损失只有2.7%。
后来，CPA又涨了一点——尼克有点担心了。因此，他决定测试新的登录页面，让人们进行首次存款。
他以为这些登陆页的CPA会更高，但事实上，它甚至略有下降。尼克分享了他的CPA费率为所有登陆页-旧版本和新版本。
屏幕截图中的红色行显示了性能最差的页面。正如您所看到的，Nick在大多数新的登录页版本中都有更好的性能。
为了确定哪一页是最好的，尼克用了一个A/B测试计算器．他添加了性能最好的页面(紫色)和最差的页面(蓝色):
第一个活动优化
现在是时候优化活动并在大多数设置中进行更改了。
操作系统版本
首先，Nick决定检查并比较不同操作系统版本的表现。以下是按操作系统版本排序的结果:
我想到的第一件事就是永远排除Android 8，对吧?这显然是具有最高CPA的操作系统版本，它似乎破坏了整个画面。
然而，尼克没有这么做。相反，他又等了一天，再次收集数据。以下是他这次得到的结果:
看到了吗?现在情况并没有那么糟糕，所以封锁Android 8不再是最直接的解决方案。
尼克给你的建议:慢慢地进行优化。再给每个可优化的元素一次机会来展示它的实际性能。
因此，没有什么可以阻止的- Nick考虑只是分割一些具有最高CPA的操作系统版本。换句话说，他为他们策划了不同的竞选活动。
浏览器
正如你在下面的截图中看到的，这两种浏览器显示了非常显著的性能差异。三星浏览器的CPA是Chrome浏览器的两倍多，比上限高出5美元注册会计师的目标．不过，就像操作系统版本一样，尼克决定进一步测试。
用户活动
用户活动统计数据没有显示出任何异常——尼克决定让它们保持原样。在他通常的工作流程中，只有当他从至少五个活动版本中获得足够的数据时，他才会根据用户活动来划分活动。换句话说，尼克认为现在和他们做点什么还为时过早。
语言
快速查看按语言排序的统计数据可以发现，最大的流量来自两种语言版本。Nick决定排除所有其他语言，以节省资金，并可能获得轻微的eCPM提升。
创意人员
大多数创意人员在目标范围内给出了良好的CPA。有些人表现得更好，有些人表现得更差，但尼克没有急于对他们下结论。正如他所说，你可以用相同的设置重新启动一个活动几次，你会发现最糟糕的创意变成了最好的创意。
以下是表现最佳的创意人士:
最后一个显然是失败的:零CRs，几乎没有任何性能。这是你可以学到的另一课:
尼克个人认为最后一个创意是最有吸引力的。然而，它的表现并不好，所以不要相信你的品味——在测试了几个版本之后，只相信你的数据。
以下是表现最差的创意:
活动流程6-8天
五天后，尼克的结果如下:
- 花:1000美元左右
- 收入:100美元多一点
- 投资回报:大约-88%
与此同时，ProPush也做了一些工作。推送流量并不是ProPush收集用户的最佳方式。因此，如果Nick发送Pop流量，那么CPM速率就会降低。然而，仍然有一些利润:
无论如何，利润并不是这次活动的主要目标——而是一种令人愉快的奖励!
第7天，Nick在他的PropellerAds账户上收到了一条音量下降警报消息:
在大多数情况下，这样的信息意味着你的广告活动没有足够的竞争力，不能为你提供流量和目标CPA目标。这是竞选活动的每日支出图表——它在5月31日之后突然下降。
那尼克该怎么做?他有两个选择:
- 增加活动的CR这也将提高eCPM，并使活动在竞价拍卖中更具竞争力
- 增加战役的CPA竞价．这将提高eCPM，但可能会破坏ROI
总之，优化和增加eCPM是必须的!尼克开始着手研究。
第二和第三次活动优化
在那个时候什么是最重要的?为了使eCPM更高，创建一个新的活动，并使其工作更长的时间，因为这个eCPM的增加。
长话短说，尼克做了以下更新:
- 限制浏览器目标仅Chrome
- 将目标语言数量减少到两种
- 删除了表现最差的创意人员
- 删除了性能最差的登陆页面，并添加了新的
- 稍微减少了CPA出价
更新和优化的活动在6月8日被批准，它有一个伟大的CPA -不到最初目标的一半!第二天，CPA增加到近10美元，Volumes Drop消息再次出现。
尼克不清楚为什么会发生这种事。我们有一个猜测:他对CPA竞价的优化和改变可能会影响特定区域的流量。
所以，他再次启动了活动:改变了他在第二个活动版本中使用的创意，并获得了最初的CPA出价。此外，他还停止了第一次和第二次宣传活动——以防音量下降的原因是它们之间的竞争。
竞选结果
上次竞选的版本成功了。例如，这是所有三个活动的CPM变化:从第一个到第三个:
- 第一个活动的CPM: 0.198
- 第二次战役的CPM: 0.272
- 第三次战役的CPM: 0.514
以下是尼克在比赛中进行的所有三次活动的总体统计数据:
结果，尼克成功地加了进去320新的电子邮件订阅者到他的名单平均注册会计师约为6.75美元每用户。
在尼克看来，结果不是最好的，但也不可怕。竞选结束后，他继续进行竞选活动，肯定会取得更好的结果。正如Nick自己所说，这次经历给了他很多关于如何改变和优化漏斗的见解和想法——我们祝他好运!
下面是尼克补充的关于他参加我们比赛的经历:
”当我第一次看到螺旋桨广告时，我很兴奋。它是我最喜欢的推送和弹出流量来源之一。流量和数量的质量是无与伦比的，创建或优化活动是快速和直接的。我希望很快能看到他们举办另一场比赛，而且规模更大!”
顺便说一下，你可以参观尼克的网站-它充满了有用的信息，为新手和专业广告商。
的评论Konstantinos Kafkalias，高级客户策略师在PropellerAds
Nick，非常感谢你令人难以置信的案例研究，值得在我们的比赛中被投票进入前5名!
通过这一分析，真正值得强调的是Nick进行这一运动的详细动机。很明显，从一开始，该活动可以在PropellerAds仪表板上显示红色数字。然而，经验丰富的联属公司并不仅仅局限于一个来源的报价成功。
在这里，经验让你有机会通过生态系统连接各种交通池，让任何提议都比天堂城的草更绿。
活动的目标
收集尽可能多的电子邮件地址。这是一个简单的螺旋桨广告流程;然而，尼克正在获得付费ftd，而不是每条线索。因此，更复杂的流程，他通过我们巨大的流量池收集电子邮件地址，然后重新定位订阅者，并在稍后阶段获得ftd。天才!
Propush。me推送订阅集合
另一个案例是，该联盟利用了Propellerads的所有盈利工具。Nick通过出售登录页面上收集的订阅用户来额外创收。
显然，iGaming用户对奖金、免费赠品、免费转盘以及任何可以通过订阅获得的东西都很感兴趣!他们赚钱
活动设置
# 1。在选定的GEO上人们还清醒的时候开始活动的确是一个非常好的技术，特别是对于iGaming和金融的观众．任何垂直都可以不同!为约会垂直例如，看看周二和周末的傍晚时间。原因不言自明!
# 2。将推送通知与页内推送分离是一个优秀的优化策略吗
# 3。CPA目标设定在GEO +垂直平均值之间．如果你们不知道这些平均值，请问我。PropellerAds中的算法是一个超级智能的工具，它可以识别提供的类型，以及对它的期望，并将流量旋转到它似乎是理想的设置。
明智地选择费率!
针对
这项服务只针对安卓系统，尼克还排除了他认为效率不高的旧安卓版本本GEO。
尼克给我们所有人的另一个重要教训是:区别对待每个GEO !
限制浏览器也有效地发挥与螺旋桨广告算法。我们的建议是为每个浏览器创建单独的活动，而不是限制它们。每种浏览器都可以使用不同的支付方式和不同的容量。魔法存在于铬从Safari到三星浏览器。
A / B测试我的朋友!
添加黑名单尼克在和我们一起旅行时已经收集到的东西是很好的。去测试这些人，去为自己收集数据，进行分析，并构建自己的数据。
避免在你的第一次测试中寻找白名单或黑名单。PropellerAds的流量池是独一无二的，新人应该在RON上测试新的优惠，让算法有机会完成它的工作!
而且，我们也喜欢尼克如何排除已经订阅的用户-干得好!
多个转换
Propellerads让你有机会将多个事件传递给统计数据;然而，只有事件1可以在系统中发送支出，并在轮换和ecpm中发挥作用。
是的，Nick，这将是不可思议的发送3个应付事件，我们同意，但实际上这将是非常小的用途，也将与推送通知和Onclick旋转的简单性混淆。
创意人员
同意Nick分享的规则——如果我们具体谈论的是iGaming的话。另一个不同的例子是，在主流的投注活动中，使用带有足球场上炫酷图片的大型图标能够提高3.7%的CTR。
提示:你可以在一个活动中使用多达8套不同的创意。用4套开始你的战役。这4组进入测试阶段并吸引测试流量。然后，作为优化/缩放工具，添加另外2套。他们将再次进入测试阶段，您将获得新的流量提升!然后加上最后2个!
徽章
是的。是的。测试徽章。事实上，每个垂直行业都有不同的顶级表现标志。在开始你的活动之前，和我们谈谈更多的情报。但总体而言，徽章的CTR增长了1.8%。为什么不呢?
运行活动-优化
从一开始，这是一条崎岖不平的道路，由于匆忙造成了一些技术问题。没什么大不了的，它只是教会我们所有人在设置时要更加小心。
Nick的优化策略非常优雅，主要目标是增加战役的eCPM。要做到这一点，他需要增加CR, Nick尝试着删除表现不佳的创意人员、语言和浏览器，同时降低CPA率。
最后一个可能与增加eCPM的想法相冲突，因为CPA率是eCPM的两个关键因素之一。我理解降低CPA率是为了节省一些钱，但这将减少活动的流量。
技巧提示:每一个新的创意添加，都必须经过一个测试阶段，这将增加新的流量，并为你带来更多的转换。添加优化期间的新创意!
在最初的测试之后，Nick测试了所有的用户活动，然后我们可以分别分析它们，并在创建第二个和第三个活动时牢记它们。
每个用户活动都有不同的特点，高用户活动提供给你最新鲜的用户，低用户活动提供给你最大的用户池，他们的成本更低。一起玩!
结论
- Nick的经验创造了一个完美的案例研究，受到销售团队在这里的螺旋桨广告赞赏。
- 伙计们，给自己的报价设定一个明确的范围!尼克的成绩一般这但他将继续通过他设法收集的电子邮件订阅来赚钱。
- AB测试，什么都有
- 把你的报价颠倒过来
- 避免匆忙设置，这可能会导致挫折
- 跳出思维定势
谢谢你，尼克!
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